Gerente de Cuentas Claves Regional

En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.

Estamos buscando un Gerente de Cuentas Claves Regional

Objetivo principal : Asegurar y liderar la implementación de la estrategia de negocio Regional (CA&C) a través de/los socios distribuidores bajo su responsabilidad para garantizar el cumplimiento de los objetivos del negocio (Ventas, rentabilidad, capital de trabajo), todo dentro de un ambiente adecuado de control y desempeño.

Principales tareas :

• Construir los Acuerdos de Negocio con visión 1-3 años de los distribuidores/países bajo su responsabilidad.
• Dar el seguimiento en conjunto con los socios distribuidores y RTV País a la ejecución de las metas y acciones plasmadas en los Planes de Negocio
• Asegurar el cumplimiento de las metas anuales internas (ventas netas, gross margin, market performance, DSO, Sellouts, WFA)
• Determinar y evaluar de manera continua oportunidades de negocio incrementales y/o compensatorias con el objetivo de cumplir, exceder o compensar los indicadores financieros definidos.
• Consolidar los forecasts de sus diferentes socios distribuidores. Actuar como responsable ante el proceso de S&OP
• Gestionar y liderear al equipo a su cargo con el objetivo de identificar y guiar hacia: áreas de oportunidad, alcance de objetivos, acciones de carrera, planes de desarrollo. Asegurando crecimiento profesional y/o acciones correctivas.
• Construir y liderar junto con los RTV País, de manera mensual, las sesiones de seguimiento a los resultados del negocio consolidados (Sell In, Sellout, Inventarios) y a la implementación de los planes anuales. Dichas sesiones ejecutadas en conjunto con los socios distribuidores y demás funciones dentro de la maquina comercial BASFH
• Consolidación de necesidades del cliente a nível región y generación de plan de acción. El levantamiento inicial de estas necesidades viene del RTV País y/o distribuidor.
• Liderazgo y coordinación entre Maquina Comercial y Cultivo Marketing para el proceso anual de planes con las Multinacionales de Agroholding
• Asegurar el cumplimiento de la política comercial en conjunto con el equipo de Acceso a Mercado
• Gestión de las líneas de crédito regionales de sus clientes
• Punto de contacto para resolución de problemas multipaíses de los socios distribuidores bajo su responsabilidad
• Actuar como promotor del protagonismo de BASF en todos los níveles de la cadena de valor (socios distribuidores, canales y agricultores) en los países bajo su área de responsabilidad.

Si tienes experiência comercian en el negocio de Agroquímicos, dominio del idioma inglés y gran capacidad de negociación y liderazgo ¡esta vacante es para ti!

Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos...

Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.

BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.